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丰采网分享百度爱采购竞价推广如何做出好效果

来源:丰采网  作者:丰采网   2020-07-23 阅读:3705

目前,百爱采购竞价推广模式越来越受到传统企业的青睐,加之大方向上对于B2B行业的重视程度提升,流量的进一步集中聚拢,爱采购竞价推广模式越来越成为企业卖货,宣传推广的新方向。

这其中丰采网(www.fcaigou.com)因其过硬的技术实力、转高的转化率及完善的售后服务体系,成为行业内的一股清流。


当方向基本确定了之后,剩下的重点就是如何执行的问题了。

今天由丰采网渠道客服小李,给各位合作商朋友以及企业客户分享一下《百度爱采购竞价推广模式如何做出好效果》这一话题。


(丰采网渠道客服-小李)


我们先来明确两个基本概念:会员制、竞价制。

会员制,也就是6980元/年的各种按年付费会员平台,现在市场上也常称之为包年版。

竞价制,也就是官方称之为“采购营销”的模式,只不过大家更愿意简单的称之为竞价版。

本质上也就是百度爱采购里面的竞价模式。


明白爱采购竞价推广模式之后,我需要从以下三个方面入手,以确保做出效果。


第一:选取高转化率有效关键词。


这看似是一个很“老调”的问题,但是在百度爱采购竞价推广模式中,这却是非常重要的第一环节。

如果选词出现错误或者偏差,那后面的方向基本就错了。


丰采网在这里帮助客户选词的时候,一般会选择:转化率相对高的精准词,而不是行业通用词。

例如:潍坊这边有一个很大的行业叫做:污水处理设备。

很多的行业客户,不管做百度搜狗360,还是SEO/SEM等方式,上来先狠投这个词。

这个词的流量是挺高的,但是,这是一个标准的“行业代表词”,是整个行业都可以用的。

竞价这个词,就相当于,你是个卖特斯拉汽车的,但你上来就竞价“汽车”这个词,流量是有的,但转化效果可想而知。

所以,我们在做的时候,会与客户详细的沟通,做一些类似于:高速公司污水设备、美丽乡村污水设备、实验室污水处理设备,等这种有具体应用场景或者具体型号的设备。

这种词的流量没有那么大,但是比较精准,进而转化率比较高,客户反馈电话效果也很好。

当然,选词是重点的另外一个原因是:爱采购只有一种关键词匹配模式,那就是模糊匹配,也或者叫广泛匹配。

所以,在操作的过程当中,我们的客服,基本上每天都会去观察或与客户沟通,哪些词转化高,哪些词光有点击但转化很少,则直接减少这些词的投放或者换词,或者直接加否词。


第二:实时关键词出价及灵活的投放策略。


据了解,目前在整个百度爱采购竞价推广平台中,只有丰采网实现了【实时分词出价】功能。

这一点也是很多真正懂投放策略的客户、合作商选择我们合作的一个重要原因。

虽然很多人天然的认为,这个关键词出价,应该就是“想调就能调”的,但实际上由于百度官方并未开放相关产品接口,所以,多数平台是不能实现,实时调价这个功能的。

多数的平台,采用的是人工操作的方式,即:今天用户在后台调价,第二天,由平台客服,手工改价。

懂竞价的客户朋友,都很清楚,这意味着什么。。。。

另外,我们投放后台有着详细的投放区域、上下线设置、每日预算等功能。

当然,有这些功能是一方面,更重要的服务要到位。

客服人员一般会每周给客户,就投放地区、上下线时间,做一些策略性的微调,从而使效果更优。


第三:有效的落地页转化策略。

众所周知,做竞价版爱采购,基本就是两步走:

第一步是把流量引进来,这一步由选词和出价决定。

第二步是做出高质量的落地页。当有用户进入竞价落地页,如何吸引客户,从而拉长浏览时间,最终实现电话咨询、留言咨询、微信咨询等方式。


这里面的学问,如果完全展开,估计能写几万字,今天在这里只讲几个精华部分。

1、做好首图。

我们说的首图即是落地页当中的第一张图片。

这张图片最好是一个当前产品的高清图+产品核心卖点或差异化优势图。

最忌讳的是,放一张公司简介的大图。

因为,请广大客户明白一点:你的客户,是先看中了产品,进而才想了解你的公司(介绍介绍在后面)。

因为客户是通过搜索产品词,然后进入落地页面的,注意我们做的是效果广告,不是品牌宣传。


2、产品图片力求真实,高清。

以前淘宝行业有句话,大体意思是:做淘宝的本质就是卖图片。说实话,在几年前这是事实。

当然现在随着直播带货模式的兴起,这一点也在慢慢的被淡化,因为客户能够直接以视频的方式看到商品。

而B2B行业,特别是机械类行业,我们目前还没有见过搞直播带货的,因为机器太大了。

这里为什么要强调真实+高清呢?

因为客户要买个机械产品,必然要看很多平台网站,必然要有各种对比(想想你买个小物件的时候,是不是也是在淘宝、天猫、京东甚至拼多多上各种对比过?)

而这时,如果你用的是网上随便下载的,甚至盗用的同行的图片(且不讨论法律风险问题)。。。

说实话,看多了的客户,真正想买的客户,有头脑的客户,一眼就能看出来。

如果到了这一步,那么因为图片的问题,你基本上前面所有的工作就全部白费了。。。

(以上三个图片都是企业的实拍图片,虽然不算漂亮,但是真实性很强,这是潜在客户最需要的)



所以,丰采网在这里告诫各位客户,一定要去真实的拍一下你的产品,哪怕你拍的并不是很好看。

但是,这东西是否真实,一眼就能看出来。

因为,这个东西,真的是很能够影响转化率的。

我们平台现在三千多家客户,我们天天协助各种客户沟通处理问题,这个发言权,还是有的。


3、产品参数、厂家介绍、售后服务,一定要写。

如果客户能看到这里,那么基本上就处在,要给企业打电话或者咨询的“前站”了。

产品参数不必多说,能写多细就写多细。如果不写很多客户会认为你不够专业。

厂家介绍,这里重点是讲清楚你的实力、技术水平、注意不要拿“套词”写在这里,客户没有心思细看。

如果你是真正的生产厂家,你就直接发你车间的照片,生产过程的照片或者发你的专利证书、获奖证书之类的。

售后服务,将是打消客户与你联系的最后一站。能保修多久,哪些零部件保修,是否免运费,是否有免费报价服务,是否提供图纸等等,都要写清楚。

最后,很多客户会说,我有这些素材,但是不会把他们“连起来”。

那么,这个就是丰采网在业内的一个服务优势:为客户制作30-40套落地页。

如果与我们合作,客户只需要提供这些图片资料以及文字资料,剩下的美工制作工作,是由我们来协助客户完成的。

丰采网也是目前业内极少数,给客户提供落地页美工制作的平台商。


综合上述三项来讲,首先是选择转化率高的精准词,其次是实时的关键词出价与有效的投放策略,第三是高转化率的落地页制作。

通过这三项工作,丰采网基本上做到了爱采购竞价推广模式,相对较高的转化率和电话来访率。

让买家快速便捷的找到优质货源,为卖家提供更匹配的询价信息,搭建信任桥梁,实现快速成交。

买卖好货源,做出好生意,丰采网一直在行动!


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