一.懂策略
什么是策略？
策略就是为了实现某一个目标，根据形势的发展和变化，设计连贯的可执行的行动方案，并且最终实现目标。
除此以外，当我们想到营销策略时，我们自然而然想到的是科特勒的4P理论：
产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略。
那么，文案从属于4P中推广的文字表达，它的策略性是什么？是找准消费者的需求，强化产品的特点、差异点，建立长期优势。
其关键点在于：找出消费者真正的需求；强化心智并且建立优势
1.找出消费者真正的需求
2.强化心智并且建立优势
文案，是为商业服务的，要服从企业的营销战略，有效的显示出产品的差异化，并且强化这种差异化所带来的优势，刻入消费者的脑海。
你要赚钱，你要做生意，那就免不了应酬交际，在应酬中，总有一些人侃侃而谈。谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到咖啡，
他能说出咖啡的各种品味。
他们兴趣广泛，精力充沛，富有魅力，在交流中主导话题，当然也更容易赢得客户的尊敬和企业的合同。
因此，如果你脑袋空无一物，什么都不懂，插不上话，岂不是难受？所以朋友们，还是多读点书吧，不要被别人给淘汰了。
这样的长文案貌谈 “害怕”，实为敬佩、鼓励，影响更多人成为阅读的人。
因此，好的文案基于洞察，具有商业的策略性，而不是毫无目的，随意发挥。
华与华设计的广告语有几大特点：
广告文案必须包含产品名或者品牌名；文案一定是简洁易懂，朗朗上口；文案中针对消费者要有一个核心的卖点诉求；
这种核心的卖点必须是能够建立长期的竞争优势。
有关于华与华的营销思维，大家可以看看他们自己出的书：《超级符号就是超级创意》，值得一看。
最后总结一下，文案的策略性体现在：找出消费者真正的需求+强化心智并且建立优势。
二.说人话
说人话就是你的文案，语言简单，通俗易通，直指利益，让消费者脑中充满画面感，描绘出用户的场景感受。
我们要避免创作那些对消费者无效的文案。
在讲述如何写出“说人话”的文案之前，我们要明白什么是 “不说人话” 的。
对于消费者来说，凡是让消费者感到抽象，复杂，假大空，不知所云，半知半解的，都是不说人话的！
人为制造复杂费解的文案
复杂的文案往往与创意文案有关联。
创意的文案一般是这样的：
第一秒：“什么鬼？”
第二秒：“哇，原来是这个意思！太有创意了！”
复杂的文案：
第一秒：“什么鬼？”
第二秒：“还是没懂”
……
一分钟：“什么玩意！看不懂，不看了！”
描述不够到位的文案
也就是你的文案表达要能能够调动大多数人已有的认知系统，把熟悉的事物嫁接到不熟悉的事物上，就可以清晰表达你的意图
生搬硬套的联系
最后一种不说人话的文案，就是违反人的常识认知，也就是看到产品的文案描述，你所想的和文案所要给你联系感觉的是不同的。
如何创作出说人话的文案？
降低消费者的理解
1.数据化
2.图像化
3.展示过程
4.嫁接
5.感官化
6.场景化
指出消费者的利益
1.产品能帮消费者完成什么任务?
2.产品属性能够给消费者带来什么利益？
三.吸眼球
创意就是打破套路，问题是如何才能做到打破套路？
我总结是的核心就是：反差。
反差有两种：
1. 在逻辑上是不可能出现的事物。
2. 在逻辑上，在人们的常识中是可能出现的情况，但“猜的到开头，却猜不到结尾”“情理之中，意料之外”。
1、创意广告如何设计
创意广告的实现分为：内容的创新与形式的创新。
· 内容创新
1）极端化的呈现：你用我这个产品或者不用我这个产品会出现的后果。(比如笔记本薄的掉进下水道)
2）时间转换：把你的产品放在过去或者未来，会出现什么情况，比如去年的《穿越故宫来看你》。
3）空间转换：用空间变化(地理位置，宇宙空间等)突出你的产品的特点。比如，联邦快递突出送货快的海报作品。
4）分解与重构：把你的产品分解成另一个事物，或者把你的产品重新组合成新事物，比如饮料瓶组合成变形金刚。
5）用途重造：把你的产品功能置于“不常用的情况下”代替某个常用的产品(比如，杜蕾斯代替水鞋)
其他方面反差创新
除了在内容上，在营销渠道，产品载体，表现形式，内容风格上做反差创新也是能形成让人耳目一新的效果！
1）营销渠道的创新
2）产品载体的创新
3）内容创作“跨界”的表现形式
4）内容写作风格的创新
2、广告定制
广告定制简单说就是广告内容化，广告成为内容的一部分，使得广告不再是一种令人讨厌的推销形式，而是成为内容的一部分。
四.有人味
有人味的文案是能够击中你的内心，触动你的情感，激发你的欲望。也就是说有人味的文案不是基于理性，而是基于情感。
亚里士多德说过：“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。” 我也曾经说过，走心文案的核心在于人们希望与痛苦的所在。
如何让你的文案有人味？一、激起你的情绪；二、触动你的情感；三、唤起你的欲望。
激起你的情绪——让大脑的理智瘫痪；
触动你的情感——击中你内心最柔软的地方；
唤起你的欲望——欲望的力量大无穷。
最后想说的是，文案虽然是为商业服务的，是为了提升销量的，这没错。但如果文案只是为提升销量那也不会是一个优秀的文案。
没有人会真正因为一句文案而购买你的产品，也许有，但是一定很少！你试想一下自己会因为某句文案而购买产品的吗？
所以，说人话的文案是为了降低人们的理解，有人味的文案更多是为品牌塑造形象。
五.促销售
1、激起需求：
也就是挑动起消费者的购买欲望，你可以采用 “问题—方案” 法来引起消费者的共鸣，你要能说出消费者遇到的困惑、麻烦，让消费者
感受到 “是啊，我就是有这样的困惑，你太懂我了，那你有什么办法呢”，诱使消费者继续读下去的欲望。
2、打破认知：
你引出了消费者的困惑麻烦，然后你告诉他们，你们会出现这个问题的原因，这个原因是他们从没有想过的，打破了他们的认知经验，
让他们有焕然大悟的感觉。
“原来是这样！怪不得老是出现问题”！
3、解决方案：
你引出了问题，也告诉他们为什么会出现这个问题的原因，接下来就是提出解决这个问题的办法，这个办法就是：你用错了产品，
而我们的产品就是可以解决你的烦恼。
总之，解决方案就是我们的产品。
4、细节描述：
你提出了解决方案(也就是我们的产品)，这就相当于给消费者一个承诺：我们的产品绝对能够解决你的问题！
但承诺是没有用的，你要让消费者相信你的承诺，你要怎么做呢？在产品这一块就是描述产品的功能，而且要能够针对某一块细节做详尽的描述，
因为越细化的描述越具有可信度，越能够让消费者信服。
5、所获所得：
不能局限于产品的描述，消费者买产品是为了解决问题的，我们要给他们展示的是通过我们的产品，你最终会获得什么样的结果。
产品只是一个手段、一个工具。比如，玫瑰花，你会描述玫瑰花成分的分析吗？你不会，你要展示的是通过玫瑰花，你能够赢得你的爱情，
让爱人感受到浪漫的爱意。
6、从众效应：
这个很简单，就是销量最高，卖得最火，把这些展示出来。
7、权威认证：
增加说服力最常用，也是必不可少的要素。
8、顾客证言：
你的产品好不好，让你的产品使用者为你证言。(从众效应，权威认证，顾客证言这三个都是从外部给消费者做信用背书)
9、消除疑虑：
有些产品你害怕购买了之后不合适、用不了，担心会有风险，我们就要消除消费者购买之后风险疑虑，让他们能够安心下单。
10、制造稀缺：
上面九个步骤差不多就能够说服消费者了，但他们可能还不会下单，会收藏，会想着下次再买，或者去别家再看看。
这时候，我们就要制造稀缺，比如采用 “价格锚点” 的心理效应，采用“限时购买”，“限量购买” 的稀缺心理战术等方法，
让消费者感到错过这个购买机会就会造成巨大的损失，促使他们快速下单！
在植观联合20多个KOL的推文中，其中“入江之鲸”10万+的原创推文《头发是女人藏不住的灵魂》均阅比最高，达到了229%。
在我研究了这篇文章之后，发现文中的写作套路仍然没有超出我所总结的10个步骤。
到这，催人下单的文案写作套路：
引出问题–>打破认知–>解决方案–>细节描述–>所得所获–>从众效应–>权威认证–>顾客证言–>消除疑虑–>制造稀缺。
