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怎样才能测出一条好的推广计划?

来源:丰采网  作者:丰采网   2020-08-27 阅读:817


1.怎么能够测出来一条计划


我们先按照一个逻辑来看,可以把一条计划拆分成几块,一块是媒体功能的使用,包括了定向、出价,也包括媒体出的新的功能、托管之类的;

另外一块是撞流量,在投放中有一些东西是我们能决定的,比如说媒体功能的使用、也包括后一个部分的创意,但也有一些东西是我们不能够决定

的,比方说一个素材上了几条计划,就有一条计划ROI特别好,其它计划都不好,这我们没办法解释,只能认为是遇到的流量不同。

那对于我们不能够决定的东西我们怎么办呢?用没有什么技术含量的方法,多开账户、多建计划,这样来提高你撞上好流量的概率。最后一块是

创意,我们可以理解成媒体功能的使用加上撞流量都是找到用户,最终用户能不能转化还是由创意决定的,所以创意是投放中至关重要的因素。

把计划拆分成3块之后,要怎么办?

当然是优化广告投放的各个环节,来提升测试成功的概率。首先要熟悉媒体的功能,尤其是新功能,这里面要强调一下,我真的遇到过一些案例,

是因为某一个新功能用的比较好,才投起来了,所以了解媒体的功能很有必要,也建议大家用更积极一点的态度来对待媒体的新功能。


接下来我们再讲一下,除了要努力提升计划测出来的概率,当有一条计划能够跑起来之后,我们还要注意不要拖计划的后腿。计划一旦能够跑起来,

你让它跑就行了。除了给他放预算之外,别的你都不要动了。这里面特别想说的是不要调它,这是信息流里的一个普遍共识,转化出价的计划总调

容易调死。

那预算怎么放呢?

先给它设置成小预算,看效果是不是可以接受,如果可以接受的话,你给它放开预算,如果不可以接受的话,你等一会儿。

(也不要立即关掉它,也许是数据没有缓存过来,如果是深度转化的话,用户还是需要一些转化时间的,比如说投游戏考核付费的话,用户得玩一会

才能付费对吧?)

如果数据不是太差,一般建议看看第二天的数据再决定要不要关,不要把一条计划关得太早。你如果把一条计划关得太轻易的话,会陷入一个恶性

循环,建计划关计划、建计划关计划、最后你会发现花的钱也不少,还比较难能有计划测出来。


跑量计划有什么特点呢?

很多时候它都是爆量的计划,你会发现它很快会撞预算,花钱的速度很快,这样的计划比较有可能成为你账户里边的支柱计划。

前面第一部分我们讲了测出一条计划是非常重要的,第二部分我们讲怎么能够测出一条计划,都在强调“计划”这个概念,接下来我们再看怎么利用

这个概念、去分析账户。


2.如何分析优化账户和计划


这个是我自己发明的,可以把账户里的计划分成1、2、3类,第一类是天才计划,它往往是账户里边的支柱计划,就是咱们刚才说的那种最开始表现

很好,也不一定是你做对了啥,有可能是你的某一个媒体的功能使用的好,有可能是撞到了好流量,还有可能是创意也好,不管是因为什么原因,

反正它是表现比较好。

这类计划的数量会很少,但是起到的效果很大。我们对它的操作很简单,肯定是放预算了对吧。

更多的计划是第二类和第三类的计划,一般可以把计划都认为是二类的计划,它要么是能花钱,要么是成本比较低(ROI高),消耗和成本(ROI)

有一者比较好、另一者有点问题,这个时候就遇见问题解决问题。如果它消费慢,那你就促进消费对吧;促进消费的方式要么是提高出价,要么是

放定向放预算,要么是等一等,它可能现在不花钱,再过一天再过两天还是会花钱的。

如果是成本高的话,咱们没有什么特别好的办法,一般会说你可以收窄定向。我的经验来看的话,我收窄定向、成本一般也不降呀。那更直接一点

的方法是要么降低出价,要么等两天系统会帮你优化成本。

对二类计划,我们能做的也比较有限。做了这些操作之后,效果还是不行,那可以把计划归成是三类计划,这类计划你可以放弃了。

把计划分成123类,还会有一个好处,这样能够更让你更容易接受“为什么有的计划不跑量”。没有人他的账户里计划都是1类的,大家都是1类、

2类和3类,你如果没测出来,那你现在遇到就是2类或者3类的计划,你还没有遇到1类的计划,你怎么办?继续测,直到你遇到1类的计划为止。


我之前总结过口诀,叫“从大到小,从多到少,从一天到几天”。

“从大到小”是什么意思?

意思是当一个账户效果不好的时候,你光盯着账户,是什么都看不出来的,一定要从大的单位看到小的单位来分析,账户里面的小单位就是“计划”,

看一个账户的效果怎么样的时候,要去拉开到账户里面的计划来看。

那计划这么多怎么看?

“从多到少”来看,从多到少指的是消耗,你把消耗降序、从消耗最多的计划开始看。为什么要从消耗最多的计划开始看,为什么不从消耗最好最少

的计划开始看?因为消耗多的计划对账户效果影响比较大。

找到了消耗最多的计划,接下来要怎么分析呢?

接下来要看这条计划近几天的数据,也就是“从一天到几天”。把这条计划点开,看它从投放开始、到现在的数据是什么样的,你能够心里有个数,

知道它今天的消耗相比昨天是降了还是涨了,如果降了的话你得警惕一下,看是不是要做什么来刺激它消费了,比如说看看定向没有放的空间,或者

看看是不是预算撞线了,出价有没有提升的空间。

如果更详细一点的话,还可以对照着操作日志来看看。一条计划突然间消耗降了,要先排查一下是不是你在这个时间点做了什么操作,先看一下操作

日志。如果是某一个操作导致的,那你就再调回去,比如你降了出价、然后发现消耗降了,那你看看成本有没有空间、能不能把出价再提一提。如果

没有什么操作、消耗还是降了,那也没什么办法,还是促进消耗的那些思路。


总结


那怎么能够测出一条计划呢?可以从这3个部分使劲:学习媒体功能、多建计划撞流量以及优化创意。还有一点是比较被动的——一条计划一旦可以

跑量了,我们要注意的是不要拖它的后腿,除了放预算之外,别的尽量都不要动了。

最后在分析账户的时候,是要逐条计划来分析,不能一整个账户混在一起来看,要一条计划一条计划看才能发现问题。


答 疑


1、投手拿到新户该怎么测,开始建多少条计划合适,是否要放开定向跑,跑头条食品类

这个问题比较泛泛,我直接给到一个比较通用的思路了,一般拿来1个产品,先开5个户,先投2个户、剩下的3个空着,这两个户一个账户一天建

10条计划,这10条计划你分三个时段开,早中晚三个时段一个时段开三条计划。

因为现在头条的定向是在往越来越智能的方向发展,我个人的经验来看定向可测的空间不是特别大,主要能够使劲的地方是行为兴趣定向,人群包

这两块,一般来说定向直接放开投也没什么毛病。如果往细里研究的话,可以去看看跟食品比较相关的人群包,比如抖音的美食账号这种。



2、有没有投放的小技巧

你看我以前写的文章,每篇一个投放的小技巧,比如说转化数据是不是会有延迟,联调是什么东西?出高价的原理是什么、什么时候关计划比较好……

这些算不算投放的小技巧?


3、一个组里放100条计划和分两个组各50条计划效果一样吗?还是说多分组会好一点?

像你这种一个组里放100条的应该算是比较极端了,往根本上来说的话,我还不太知道一个组里和不同组里有啥区别,有说法是一个组里的计划会互

相竞争,我也会感觉一个组里不太容易同时有两条跑量计划,一般情况下一个组里就一条跑量计划。

我日常的操作是一个组里大概三五条计划,多建组。我这么操作没啥大毛病,如果你不是特别懂的话,可以按我这个来,如果有更明确的说法,你再

改。


4、假如做学历提升的项目,刚开户测哪方面比较好点?

现在应该主要都是测创意的方向,你肯定先把能想到的创意的方向都列出来,也看看竞品都投什么类型的创意,确定好创意方向再做素材。创意的

方向比较重要。


5、测计划是用同样的素材不同时段去测,还是不同素材相同时段去测?

坦白讲,在时段这块一般得出来的规律都是比较简单的,比如说我发现晚上的时段效果比较好,或者发现中午的效果比较好,或者发现凌晨的效果

比较好(我接触的大部分产品都说晚上的效果比较好)。你得出的也就是这种通用的结论,能导向到操作上的,也就是要在晚上的时候多建计划。

或者数据差异更明显的话,可以白天不投,只投晚上。

如果你单独要把同一个素材在不同的时段去测效果的话,我个人认为不是特别有必要,因为很难得出结论。


标签: 账户 计划 测试

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