创意很重要
1.广告创意的重要性
两个点可以证明这个结论。
第一个依旧出自广告竞价的基本公式。
eCPM=预估点击率（CTR）*预估转化率(CVR)*目标转化出价*1000
因为目标转化出价无限接近实际成本，所以代表素材质量的CTR*CVR的数值与广告计划的质量成正比，与广告成本成反比。假设广告质量eCPM和CVR固定的情况下，广告的CTR与广告的实际成本成反比，所以广告素材点击率越
高，越能降低广告计划的实际成本。
第二个点是广告投放行业的发展趋势。
广告投放的趋势是一体化、智能化，巨量引擎也在不断推进将其所有资源位统筹到一起。Adwords的UAC投放，所有文字、图片、视频、H5（可玩广告）全部上传进去，系统会自行组合，甚至裁剪，投放到Youtube、Gmail、
Google搜索等版位上去。
你会发现，定向逐步弱化，广告主只需要设置一个出价和预算，准备好素材等着机器探索学习就可以了。这个时候广告创意是唯一，也是最大的突破点。
2.怎么设计广告创意
广告创意当然是从产品里来，接到项目后首先要做的是做产品分析，提炼产品卖点。
同时，可以借助一些经验来辅助，这些经验可以是你的直接竞品、可以是相似的经验进行延展借鉴、可以是历史经验的再次尝试。
总之，根据产品卖点提炼出你的用户画像。这些用户画像包括市场趋势，包括基础的三要素地域、年龄、性别等。
根据用户画像和产品特征找到用户需求的切入点，最后通过更具象化的使用场景还原增强用户的代入感。当然以上这些，也要结合广告投放的策略，比如是正面表现还是反面表现，是对比还是反转。
产品+竞品分析（产品卖点）→受众分析→场景导入（身份代入）
这里说两种比较主流的获取广告创意借鉴的途径。
第三方抓取网站，国内的主要有Dataeye、热云Adnight（游戏行业比较推荐）、有米云App Growing、广告查查Adbug、信息流雷达feeds radar，今日头条的BigBigAds，电商行业有木瓜；海外的推荐广大大。这些第三方渠
道多需要付费使用。
广告媒体官方的素材网站，国内主要有巨量引擎的巨量创意、快手客户端广告主的页面（快手广告发布后也会出现在广告主页面里）；海外主要有Facebook的广告资料库。这些都是免费使用。
效果广告总归带有快节奏的性质，所以需要吸引用户眼球，需要尽早引出卖点，这里就会出现各种“黄金3s”、“黄金6s”等等原则，实际上各种行业产品有所区别，尽早引出卖点是肯定的。信息流广告大多在30s以内，相对的也
有一些长剧情和小说类的广告会比较长。
我总结的广告创意的公式比较简单：
广告创意=情景导入+产品展示+转化引导
任何广告创意都可以套用这个公式。情景导入就是找到一个切入点，这个切入点可以是当下流行的热点，可以是根据产品卖点分析出的用户需求点，可以是跟产品本身相关的元素，只要是跟产品有关联的点，多可以作为开篇的情景
导入。
产品展示则是展示产品相关的元素，大多时候就是直接展示产品的利益点。最后的转化引导是为了提高广告创意的转化率。
广告创意测试可以很细，比如时长15s和30s对比测试；广告创意里的文案、搜索框等元素对比测试。通过多次对比测试，测出符合的广告创意。
广告创意需要规避重复性，如果多次使用的广告创意可以有细微的处理，比如广告创意+1s和-1s，这个常用的方式，比如在投放管家使用中需要上传大量的素材，也可以用这种方式补充数量进行测试。
广告计划点击率跟广告素材强相关，广告计划的转化率则与广告落地页强相关。落地页这个概念是实现转化前的最后一个页面，需要跟素材保持一致性。
IOS推广虽然没有落地页这个选项，可以理解成App Store的界面就是落地页。引流电商一跳则是商店为落地页，二跳则是采用自己设置的落地页。
除了广告素材、广告落地页，还有一个跟广告创意相关的是创意的分类标签。创意分类需要选择跟广告创意相关的分类，创意标签需要跟产品相关和竞品相关，可以是产品的卖点、用户关心的利益点、产品的特点、产品所属的行业
等等。
3.广告创意需要的人才（优先级按排序）
1、懂创意的广告优化师
这是广告投放行业中最紧缺的人才，优化师需要对创意敏感，面对一个视频原素材知道怎样来处理，或者说处理几个版本做对比测试。比如在常人眼中，就只是展示游戏的玩法，成功或失败；而在一个懂广告创意的优化师眼中，
他会去分析成功和失败对应了用户怎样的心理，用哪些元素可以表示玩家在玩的时候失败的心情，在哪个位置展示能够让玩家注意到你要引导他的点。比如在教育课程推广的时候，你会想到习题不会，可以延伸出学生和家长，从家
长角度，进一步延伸出家长回忆自己小时候，然后和现在孩子做对比。
2、有逻辑有想法的后期
后期是直接影响广告创意呈现的人。这个比较好理解，一个普通的后期只会按你的需求进行剪辑，一个有想法的后期能够展现出广告创意的亮点。比较理想的情况是优化下达需求，将自己需要满足的要点列举出来，再表明需要的表
现形式，准备好需要的原始素材，剩下的后期自己按想法实现。如果有不确定的地方，双方保持沟通。
3、经验丰富的编导
一开始的时候我也觉得经验丰富的编导是创意端最关键的人物，但后来我的想法有所改变，认为后期会更加重要。编导的作用在于生产脚本，一个好的脚本能够引导一个创意的诞生，这个体现在广告创意的立意上。在效果广告中，
大多时候广告创意会更去偏向于广告的形式，他不像品牌广告一样注重广告策划、广告文案，效果广告更快餐化、娱乐化，甚至剧情模型化、沙雕化。
4、专业的摄像师
广告创意的分类分为特效和实拍。特效主要是后期处理，比较常见的有手机录屏、手机录屏+口播、后期混剪；实拍主要是真人情景剧进行实景拍摄，也有基于实拍做简单处理的二剪。摄像的作用主要在于真人拍摄，对于要求比较
高的广告需要专业的摄像，比如Vlog。
