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红领C2M模式的启示:捷径是通向邪路最快的路

来源:爱采购  作者:爱采购   2021-04-30 阅读:208

有次在深圳,和一位朋友吃饭。

他说到一个朋友投资“消费返利”网站,亏了几千万。

什么叫消费返利网站?

把成本10元,市场标价100元的东西,包装成价值1000元,并承诺你花1000元买了之后,陆续返利990元,让你觉得超级划算。

消费就能赚钱。消费越多越赚钱。

这模式,其实就是用返利包装的非法集资。

一切诈骗,都是你想他的收益,他想你的本金。有时,防止被骗的最有力工具,就是常识,远离捷径。

如果有一点点“万一”的侥幸念头,骗子就能把你的钱掏走。世间的商业骗局,大都如此。

战略,是正确的道路,而不是捷径。

一些企业家总想从战略上或者商业模式上寻找成功的捷径。

但凡事都是有规律的。

弹钢琴,只能一级一级往上提高。

练书法,只能一字一字每日苦练。

如果听到很多超越常识或者不合逻辑的事情,比如特别高的收益率、特别快的发展速度、特别高的估值等。

首先需要提醒自己的是:不合商业逻辑必有问题,超越常识就是骗局。

人的确可以通过偶尔取巧获得短暂的成就,但人生不可能永远有捷径可走。

无数事实表明,用心急躁,急功近利的人是成不了什么大事的。

越是在浮躁的社会中,踏实、本分、诚信这些品德就越可贵。

在对的事儿上坚持投入时间和精力,几年、十几年、几十年如一日,不求速效。

尊重常识和积累,不要走捷径,捷径都是通向邪路最快的路。

这世间最大的恶,源自心存侥幸,源自偏爱捷径。

不走捷径,就是最快的捷径

前些日子,我带着问道中国的学员一起调研了酷特智能。在和酷特智能总裁张蕴蓝女士交流的过程中,我收获良多。

作为一个传统企业,酷特这20年做了什么事情? 

1997年,张蕴蓝的父亲成立了红领集团。 

成立初期,还是一家非常传统的服装制造企业。 

服装行业经常会说的一句话就是:

“辛辛苦苦一整年,到头来挣的全是库存。” 

2005年,做成衣品牌还比较简单。 

只要你"打通”商场里的渠道,就会有自然流量产生销售。 

但是老爷子(创始人张代理)非常不善于社交,也不喜欢社交。 

打通传统渠道,难免笑脸相迎,低声下气请客户吃饭,陪客户喝酒。

一天下来筋疲力尽,酒席间觥筹交错,老爷子特别讨厌这一点。 

当时我记得他开会时说: 

既然我不喜欢做这个事情,但还想要活下去。 

那就一定要开辟出一条路来。 

什么路? 

咱不求人,求市场。 

红领的个性化定制之路自此诞生。 

老爷子很擅长工厂,一辈子都钻研在工厂里面,就是钻研这套体系。 

如何实现由工业化的手段和效率,制造个性化定制的产品? 

我们正式成立了酷特智能。 

但是,这条路并不容易。 

多不容易? 

从2005年到2009年的时间里,连续几年碰了很多壁,不仅一分钱也没有赚到,还持续赔了很多很多钱。 

老爷子坚定的看好C2M,又有决定权,几年下来,几个亿就这么“投”进去了... 

做实体工厂,一年要挣几个亿,实际上是蛮难的一件事。 

这几个亿在2005年你投什么,你都可以赚很多。 

但所幸的是,无论做的多糟糕,客户需求却一直在增加。 

虽然我们走了很多弯路,但是这条路我们对了。

从1997年,一路爬啊爬,到2019年上市。 

酷特靠自己,坚持了22年。 

这一路,很艰辛。2019年,更艰辛。 

但所幸,没有选择请吃饭陪喝酒的捷径。 

把辛苦挣的钱花在“面子”上的,产品势能不足的,才需要营销补,渠道补,都补不了的,最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系。 

等到关系没了,一切轰然倒塌。

金杯银杯,不如用户们的口碑。

资源背景,不如自身能力过硬。 

累积自己的势能,从万仞之巅推下千钧之石。 

靠权钱交易,依托背景、资源、关系的人,路只会越走越窄。

靠能力积累,产品打磨,为社会创造价值的人,路会越走越宽。 

喜欢走捷径的人只关注“卖得更好”,信奉价值理论的更加关注“好产品”。 

结果,截然不同。 

这世界上没有捷径,大机会时代来临,还是落在有实力的人身上,而不是机会主义者。 

这世上从来没有什么“闷声发大财”的好机遇,不过是一步一个脚印地挣扎向上而已。 

捷径,其实都是最远的弯路。

偷来的巧,其实是致命的拙。

不走捷径,就是最快的捷径。

标签: 红领集团 c2m

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