做数据分析一般有3个场景：
事前：策划类分析、预测类分析
事中：监控类分析、原因类分析
事后：总结性分析
到了6月份，有很多的半年总结、季度总结要做，618大促销的总结也要做。估计近期事后总结性分析报告（或者叫复盘报告）非常多，今天就为大家整理了复盘报告的极简分析思路，帮助还在苦苦憋报告的小伙伴
们早日脱离苦海哦。
投放计划花费50000元成本，吸引6000名用户购买。投入产出不低于1:1.3（即花了1万元钱总成本，吸引的用户购买不能少于1.3万）。现在投放结束，数据如下：
该如何复盘呢？
很多小伙伴看到这么多数据，就感觉脑子嗡嗡的。简直不知道往哪里看了。遇到这种情况不要着急，记得复盘的第一件事：基本情况回顾。先把整个工作流程，投入/产出情况看明白。
这里投入和产出指标有好几个，要理清他们之间的关系：
投入指标：总成本=曝光成本（要花钱买流量）+商品成本（用户买的产品+包邮，都要钱）
产出指标：付费总金额=付费人数*人均付费（这里人均付费就是20元商品钱）
这次活动是用投放广告来吸引用户，广告平台按曝光量收费。用户看到曝光的广告以后，可以选择点击广告，进入落地页，进行注册，之后付费。整个流程如下图。从这个流程里，可以看出，付费人数，和从曝光到付费的
整个操作流程，有很大关系
这些基础指标梳理与流程梳理，是很重要的。如果没有梳理清楚，就会连数据含义都看不懂，自然是面对一大堆数字，脑袋瓜子嗡嗡嗡……
梳理完流程与指标以后，还是不要着急看细节。先看整体情况。因此，要对各列数字用SUM函数求和，先看这次投放整体上，有没有达成目标：
可以先计算整体情况如下图
对比目标，可以看到：
可以下结论了：本次投放未达成目标，新用户获取太少。
有了这个大结论，可以进一步看：
为什么新用户获取的少
有没有什么亮点
下一步要改进什么
既然是未达成。那就直奔问题关键：哪个渠道做烂了，开始细节分析吧。
要分析哪个渠道做烂了，得先对渠道进行分类。分类的规则，可以用投入产出比这个指标（表中第J列，A渠道的投入产出比即J2格，B渠道为J3格，以此类推）来制定。因为本次投放有明确的投入产出比要求：大于1.3。因此
可制定规则如下：
这样，就能把渠道区分开。
在Excel中，可以用if函数轻松实现按条件分类（如下图）
图片
不仅可以做分类，找出明显做的烂的渠道，还能对投入产出情况做排序，找出最好/最差的3个渠道。用极端情况做对比，最容易发现问题。很多小伙伴就是栽倒在这里。没有用指端情况做对比，因此看不出来好坏。
在Excel中，可以用RANK函数，轻松实现排序（如下图）
以上所有操作做完，找出了最好/最烂的三个渠道，结果如下：
此时可以回答问题三：
亮点：H、I、J三个渠道
缺点：A、B、C三个渠道
因为我们手上有过程数据，可以结合转化过程，进一步分析，为啥ABC很烂。
在广告转化中，每个环节都有一些很常见的问题（如下图）
具体区分出来是哪个问题很难，因为这些因素常常叠加在一起，要很复杂的分析方法才能区分出来。但发现哪个环节有问题，还是相对容易的。利用过程转化率数据，外加曝光量与单位曝光成本（每个曝光花多少钱买，这
是常见的广告采买形式），可以轻松看到问题环
节
很明显：
